La primera vez que el presidente y cofundador de RE/MAX, Dave Liniger, sufrió una recesión, acababa de comenzar RE/MAX. Hubo un embargo de petróleo, lo que llevó a una escasez de gas, y los Asesores Inmobiliarios se vieron obligados a adaptar la forma en que realizaban sus negocios.
Casi cinco décadas y siete recesiones después, Liniger observa una vez más cómo la industria de bienes raíces responde y cambia con la pandemia de COVID-19.
A continuación te comparto las 10 claves de Dave Liniger para ser competitivo en un mercado cambiante:
Usa las herramientas, recluta y retén.
Capacítate, la ignorancia es tu peor enemigo.
A toda la red, no dejen de asistir a la Convención Internacional.
Aprovecha las nuevas oportunidades del negocio inmobiliario: remates hipotecarios, ventas rápidas, rentas, etc.
Regresa a las bases del corretaje inmobiliario.
Terminar relaciones laborales es difícil, pero supéralo, esto es un negocio.
Evalúa el desempeño de tu equipo de trabajo, "Recluta a los mejores, despídete de los improductivos"
Cuida tus gastos, si no es para Reclutar, Retener o Generar ventas: NO LO COMPRES.
Revisa tu plan de negocio y ajústalo para este nuevo mercado.
Deja de vivir en la negación y acepta lo que estamos viviendo.
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Acerca del autor
Con más de 10 años de experiencia en desarrollo de estrategias de marketing, me he convertido en un apasionado de las nuevas tendencias de mercadeo y la forma en la que las empresas se pueden apoyar de la tecnología para alcanzar sus objetivos y sobre todo, para generar mejores experiencias con sus clientes.
