Suena sumamente complejo, sin embargo crear tu Plan de Marketing como Asesor Inmobilario es más sencillo de lo que parece, sólo debes seguir estos 4 pasos para que tu plan sea infalible.
1) Análisis de Mercado y Conocimiento del Cliente.
Es el aspecto fundamental de tu plan ya que para poder ofrecer tus servicios primero debes de conocer a las personas a las que se lo vas a vender, para esto deberás de responder las siguientes preguntas para tener un panorama más amplio de quién es tu cliente:
a) ¿Qué factores afectan mi sector? es decir, conoce la situación política, social y económica que se vive en tu país en este momento.
b) ¿Qué características tiene tu mercado potencial (target)? qué rango de edad tienen tus clientes potenciales, en qué zona se desenvuelven la mayor parte de su tiempo, cuáles son sus gustos y preferencias, qué nivel de estudios tienen, etc.
CONSEJO: Las redes sociales son un excelente medio para conocer esta información.
c) No te olvides de la competencia, no necesitas especializarte en investigar lo que hacen tus competidores pero siempre es bueno estar al pendiente de sus acciones.
2) Objetivos
Una vez que conozcas a tus clientes es necesario que definas los objetivos que quieres alcanzar. Los objetivos son los indicadores de que estás avanzando por el camino correcto o bien debes de replantear tus estrategias, piénsalo como una brújula que te dice si estás yendo por el camino correcto o no. Por lo tanto si estás definiendo tu plan, debes de ser lo más claro posible con tus objetivos. Y para esto hay una regla de 5 características que los objetivos deben de incluir:
3) Estrategias / Servicios
En esta etapa de un Plan de Marketing se deben plantear las estrategias a seguir, para tu Plan de Marketing Inmobiliario, define los medios publicitarios que utilizarás para promover los inmuebles en tu inventario, qué tipo de servicios ofrecerás, qué tipo de seguimiento realizarás y sobre todo los resultados que tu cliente puede esperar de tu trabajo.
4) Evaluación y Control
Éste este es uno de los conceptos que más debes dominar en un Plan de Marketing ya que es el termómetro de tu avance y de la eficiencia de tus estrategias antes planteadas. Puedes apoyarte de muchas herramientas para medir la eficiencia de tus estrategias, una de ellas es el Net Promoter Score, en este artículo te comparto cómo utilizarlo.
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Acerca del autor
Con más de 10 años de experiencia en desarrollo de estrategias de marketing, me he convertido en un apasionado de las nuevas tendencias de mercadeo y la forma en la que las empresas se pueden apoyar de la tecnología para alcanzar sus objetivos y sobre todo, para generar mejores experiencias con sus clientes.
